Kaip nustatyti tikrąją savo paslaugų vertę?
Problema. Kokia jūsų kliento situacija? Kokio sprendimo jis ieško? Kokią įtaką ši problema daro klientui? Kaip negatyviai jį tai veikia?
Rezultatas. Kokį konkretų rezultatą jūs padedate klientui pasiekti?
Poveikio trukmė. Kaip ilgai jis tuo rezultatu džiaugsis? Ar tai ilgalaikis poveikis?
Nematerialūs rezultatai. Kas dar jo gyvenime dėl to gauto rezultato pagerės?
Emocijos. Kaip klientas jausis, ką jis patirs?
Asmeninis gyvenimas. Kaip pagerės jo gyvenimo kokybė?
Šalutinis poveikis. Ką dar jis gaus, ko nesitikėjo, kas dar iš to „išloš“?
Praradimas. Ką praras klientas, jei nepirks jūsų paslaugos, produkto?
Vertė, nauda. Kokia iš tikrųjų jūsų darbo vertė?
Radote tai, ko reikia, jei nors kelios užklausos iš šio sąrašo tinka ir jums:
- Turite didelį norą uždirbti iš savo turimos patirties, žinių, profesinių kompetencijų, bet nežinote nuo ko pradėti;
- Dirbate “tyliai, tik saviems” ir iš galvos neišeina klausimas, kaip pradėti dirbti garsiai ir gauti klientų, kurie nėra jūsų pažįstami;
- Nusibodo vesti nemokamas konsultacijas žmonėms, kurie nieko neperka;
- Sunku apsispręsti, ką apie save komunikuoti socialiniuose tinkluose, todėl nieko nekomunikuojate;
- Parduodate konsultacijas, koučingo sesijas, mastermind sesijas, bet ne produktą;
- Norite sukurti online produktą (mokymus, kursus ir kt.), bet neaišku, kaip metodiškai jie kuriami;
- Turite mokymus, vedate užsiėmimus ir pastebite, kad skiriatės nuo savo konkurentų, kurie turi unikalų vertės pasiūlymą savo klientams, o jūs ne.
- O gal jau turite online produktą, bet nėra pardavimų plano ir aiškios parduodančių tekstų, turinio grandinėlės;
- Niekaip neapsisprendžiate dėl nišos ar tikslinės auditorijos, kas jūsų klientai;
- Nematote, kaip “supakuoti” savo patirtį ir kokių online produktų reikia klientams;
- Nedrąsu kalbėti viešai: vesti Live, webinarus;
- Yra nepatogumo jausmas pasakyti savo paslaugų kainą ir parduoti;
- Pavargote abejoti savimi, ar pavyks, ar mano produktai bus reikalingi kitiems;
- Jaučiate, kad reikia plėsti ryšius, kad gautumėte rekomendacijų, bet kol kas jų nėra daug;
- Vis dar neišsprendėte kainos klausimo, kiek vertas jūsų produktas ir paslaugos.
Gal net nepradėti dirbti sau, o gal grįžti į samdomą darbą arba iš viso keisti profesinę sritį? Neskubėkite daryti išvadų. Galbūt dar nematote kitų galimybių ir savo resursų.
- Įsivertinti savo lūkesčius, pasimatuoti tikslus ir atrasti reikiamus resursus. Jau po pirmojo susitikimo bus aišku, ką galima padaryti jau dabar.
- Susifokusuoti į raktinius veiksmus, kurie veda link norimo rezultato. Turėdami aiškų veiksmų planą ir užduotis nustosite atidėlioti darbus, abejoti ir blaškytis nuo vienos veiklos prie kitos.
- Suprasti, apie ką aš savo veikloje, kaip save teisingai pozicionuoti, kurti savo kaip specialisto reputaciją socialinėje erdvėje. Aiškus savo ekspertiškumo supratimas padeda drąsiai ir pasitikinčiai apie save kalbėti garsiai ir pelno kitų pasitikėjimą.
- Sukurti tokį savo paslaugų ir produktų krepšelį, kuris atlieptų klientų poreikius, jų sprendžiamas užduotis. Tikėjimas savo produktu ir motyvacija dirbti gimsta iš rezultatų, kuriuos matysite savo klientų patirtyje.
- Sužinoti ir praktiškai įgyvendinti marketingo, pardavimų, komunikacijos strategijas ir įrankius, kad uždirbtumėte stabilias pajamas iš savo veiklos. Gavę patikrintus praktikoje įrankius lengvai juos suprasite ir imsite taikyti kasdien.
- Atrasti būtent tuos klientus, kuriems reikia jūsų ekspertiškumo, žinių ir patirties bei vedimo. Aiškus supratimas, kam galiu ir noriu padėti, kokias klientų problemas ir užduotis galiu geriausiai ir greičiausiai išspręsti, garantuoja, kad klientų bus visada.
- Išmokti būti aktyviu socialiniuose tinkluose. Išmanymas, kaip išmintingai ir efektyviai juos išnaudoti, leidžia dirbti iš bet kurios pasaulio vietos, didinti savo žinomumą bei kurti pasitikėjimo ryšį su auditorija ir potencialiais klientais.
Kaip vyksta solo verslo mentorystė?
1 sesija Trukmė – 1,5 val.
Sėkmingas startas savoje veikloje prasideda nuo tikslaus ir teisingo savęs pozicionavimo. Savęs pozicionavimas esminis aspektas asmeninio prekės ženklo kūrime. Žmonės perka iš žmonių, jie ieško visų pirma žmogaus, kuris atitiktų jų požiūrį, vertybes. Geras produktas dar ne viskas. Klientams reikia aiškiai parodyti savo kaip profesionalo kontekstą, atskleisti kuriamą vertę, duodamus rezultatus. Pozicionavimo suformulavimas padeda aiškiai suprasti kam skirtas jūsų produktas, ką jis sprendžia, kaip jūs tai darote, kodėl būtent jūs.
1-3 sesijos, priklausomai nuo individualaus atvejo
Tai labai svarbus žingsnis, nes išsigryninti tikslinę auditoriją ir jos poreikius – vienas esminių verslo žingsnių. Negalima būti visiems apie viską. Tikslinė auditorija neapibrėžiama vien tik demografiniais rodikliais. Reikia suprasti ir jos gyvenimo būdą, vertybes, požiūrį, poreikius, o svarbiausia – su kokiomis problemos jie susiduria, kokias užduotis sprendžia. Nuo to priklauso jūsų produktų ar paslaugų pardavimai ir komunikacijos žinutės.
Kaip žinoti, ar tavo paslaugos ar produktai bus paklausūs? Klausimą reikia performuluoti ir savęs paklausti, kaip rasti išskirtinumą. Kai teisingai save pozicionuojate, suprantate, kaip klientų poreikius sprendžiate būtent jūs, aiški tampa ir niša.
1-2 sesijos, priklausomai nuo individualaus atvejo
Pagrindinė problema, kodėl vieniems sekasi ir jie turi klientų, o kiti ne – geras ir vertingas, kliento poreikius patenkinantis produktas. Kursus, mokymus ar kt. online produktus sukurti galima nesunkiai, bet ar juos pirks? Tam reikia aiškios metodologijos, klientų poreikio supratimo, jūsų ne tik žinių, bet ir veiksmingų būdų, metodų, kaip galite geriausiai padėti klientui. Produktai nekuriami iš pozicijos “turiu žinių ir jas perduosiu”. Kita klaida – pardavinėti sesijas, konsultacijas, koučingą. Tai tik formos ir instrumentai. Produkte turi būti klientą į rezultatus ir tikslus vedantis turinys ir praktika.
4-6 sesijos, priklausomai nuo individualaus atvejo
Kaip vyksta produktų pardavimai, ką būtina žinoti apie skaitmeninį marketingą, kas yra kliento kelionė, kokie jos etapai ir kokius veiksmus reikia daryti kiekviename iš jų – tai pagrindiniai klausimai, kurie padeda kartu sukurti pardavimų loginę seką. Komunikacija, tekstų rašymas irgi turi aiškią loginę grandinėlę ir čia svarbu ne parašyti gražų parduodantį tekstą, o suprasti, kokias prasmes ir formuluotes naudoti, kad skaitytojas pereitų į kitą etapą ir pirktų jūsų produktą ar paslaugą. Šiuo tikslu dirbsime sukurdami komunikacijos ir pardavimų strategiją, raktinių ir pasiruošiamųjų veiksmų planą. Mokysimės įdarbinti socialinius tinklus ir pasirinkti teisingus komunikacijos kanalus.
3-5 sesijos, priklausomai nuo individualaus atvejo
Eidami į solo verslo mentorystę, papildomai dirbame ne tik su jūsų verslo fundamento kūrimu, bet taip pat tyrinėjame ir reflektuojame vidinius barjerus, kalbame apie jūsų stipriąsias puses ir ieškome vidinių resursų. Neretai susiduriu su tuo, kad dirbti sau pradedama su “samdomo darbuotojo” mąstymu ir įsitikinimais. Jie palaipsniui keičiasi supratus, kaip dirbti ne tik su galva, bet ir su savo vidinėmis būsenomis, formuojant naujus mąstymo įpročius, kuriuos turi išsiugdę verslininkai. Tai, visų pirma, savęs auginimas. Augi tu – auga ir tavo veikla ar verslas.u
- Kiekviename atrasti perlą – tai, ką savyje turite vertingiausio ir jį įdarbinti.
- Greitai suprasti esmę ir giluminius žmogaus poreikius bei generuoti idėjas, kokiu produktu ar paslauga jį patenkinti.
- Matyti galimybes net ir ten, kur kiti nuleido rankas
- Ekologiškai parduoti be brukimo ir įrodinėjimo
- Perteikti ne žodžius, o prasmę ir rasti jai tinkamas formuluotes tiek rašant tekstą, tiek kalbant gyvai.
To mokau ir savo klientus padėdama jiems susikurti savo veiklos ar verslo modelį, kuris atitiktų pačio eksperto, profesionalo ar specialisto esmę.
- ICF ACC akredituota koučerė
- Sertifikuota Life Story Coach
- Buvusi sektorinio praktinio mokymo centro vadovė rinkodarai
- Profesionali sertifikuota kopiraiterė (tekstų rašytoja)
- Laisvoji rašytoja (bendradarbiauju su LT dienraščiais ir žurnalais)
- 18+ metų pedoginės patirties
- Metodologė
- Dirbau leidyklos redaktore
- Esu autorinės programos “Savirealizacijos aktyvavimo sistema” autorė
- Vedu online mokymus kopiraitingo, savęs pažinimo ir savirealizacijos temomis
- Pakeičiau veiklą ir pradėjau dirbti sau būdama 40+
- Per 2022 metus padėjau 4 ekspertams sukurti savo mokymų programas ir kursus ir kitus online produktus, pradėti aktyviai komunikuoti socialinėje erdvėje ir joje kurti savęs kaip eksperto reputaciją; per 1-erius metus 11-ai žmonių pradėjau dirbti sau ar siekti rezultatų jau esamoje veikoje.
Norite strateginės konsultacijos? Joje gausite:
1. Esamos situacijos analizę.
2. Konkrečias rekomandacijas, ką reikia keisti, kad pajudėtumėte iš pradinio taško.
3. Suprasite, kur jūsų augimo taškas ir kokių reikia tam metodų, instrumentų.
4. Ekspertišką žvilgsnį iš šono į tai, ką sunku pastebėti pačiam.
Jei sesijos metu aiškiai matau, kaip galiu padėti jums susikurti solo verslo sistemą ar padėti jau esamoje situacijoje, jei mūsų vertybės ir požiūris artimi ir mes atliepiame vienas kitam, papasakosiu, kas toliau ir kokios galimybės dirbti su jūsų projektu.
Norėdami susitarti dėl konsultacijos, spauskite čia ir pildykite registracijos formą.
Žinau, kaip padėti nerandantiems savo vietos, rasti SAVĄ VEIKLĄ, susikurti solo verslo sistemą, išdrįsti dirbti sau ir komunikuoti apie save ir paslaugas bei gauti pirmuosius klientus per soc. tinklus.
Indre Globe
- Privatumo politika
- Pirkimo-pardavimo taisyklės
- MB Sava veikla, kodas 304772486
+370 656 28449
